已经投入的时间、金钱和情感会让人继续无效投入，因为"放弃等于承认失败"。这在关系和职业决策中最隐蔽：一段不健康的关系投入了5年，一份不适合的工作干了3年——越投入越难抽身。
但经济学原理很清楚：已发生的成本不应影响未来决策。问自己这个魔法问题："如果我现在从零开始，还会选择这个吗？"如果答案是不会，那现在就是最好的退出时机。
已经投入的时间、金钱和情感会让人继续无效投入，因为"放弃等于承认失败"。这在关系和职业决策中最隐蔽：一段不健康的关系投入了5年，一份不适合的工作干了3年——越投入越难抽身。
但经济学原理很清楚：已发生的成本不应影响未来决策。问自己这个魔法问题："如果我现在从零开始，还会选择这个吗？"如果答案是不会，那现在就是最好的退出时机。
论文：Arkes HR, Blumer C. "The Psychology of Sunk Cost." Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35(1): 124-140, 1985.
核心概念：沉没成本效应（Sunk Cost Effect）是指"一旦在金钱、努力或时间上进行了投资，就更有可能继续该行动"的倾向。这种效应是一种判断错误，因为理性决策者只应考虑当前的边际成本和收益，而不应考虑无法收回的沉没成本。
经典实验——雷达隐形飞机场景：Arkes和Blumer让参与者想象自己是航空公司总裁，已经投入1000万美元开发一种雷达无法检测的飞机。当项目完成90%时，另一家公司开始销售一种速度更快、更经济的同类飞机。问题是：是否应该投入最后10%的研究资金继续项目？
十项实验的系统验证：Arkes和Blumer通过10项实验系统验证了沉没成本效应，涵盖从个人消费到组织投资决策的各种场景：
心理机制：
协和效应（Concorde Fallacy）：论文引用了英法协和飞机项目作为经典现实案例——尽管越来越多的证据表明超音速客机不具有商业可行性，政府仍继续资助，因为已经投入的巨额成本。这种"沉没成本驱动的承诺升级"在组织决策中尤为常见。
克服方法：研究者建议，克服沉没成本偏差的关键是将视角从"已经投入了多少"转向"从现在开始，继续投入是否值得"。问自己："如果我现在从零开始，还会选择这个吗？"这个简单的问题可以有效消除沉没成本对决策的影响。